国际化中的江波龙电子 专访海外销售副总裁王伟民

  【天极网DIY硬件频道】随着各种社交媒体的应用，未来存储的趋势是大容量小体积，“一大一小”看似矛盾的趋势赋予了存储行业更大的挑战和机遇，5G时代即将来领，诸如智能汽车、智慧城市等领域也给存储行业带来了更大进步的空间。据公开消息称由于国际存储大厂扩大产能和晶圆良品率的不断提升，2019年存储行业将依旧供大于求，似乎不那么好走了。

  江波龙电子成立于1999年，扎根于存储行业，为行业提供独特的DMS服务模式，面对存储行业的利与弊，稳扎稳打的江波龙电子在2018年完成股份制改造，推动存储事业的国际化和品牌化进程，运营着Lexar(雷克沙)和FORESEE两大存储品牌，全面布局行业应用和高端消费存储市场，并将在CES2019展会上展示固态硬盘、嵌入式存储、微存储、移动存储等先进技术以及客制化技术和产品，引爆存储行业技术热点。

  数字化时代无论是消费级还是工业级，对存储的需求十分巨大，江波龙电子的国际化进程对存储行业将会带来怎么样的影响呢？编辑对江波龙电子海外销售副总裁王伟民先生进行了采访。

  B端市场如何发力？

  江波龙电子现拥有两大存储品牌，分别为专注高端消费的存储品牌Lexar(雷克沙)，以及深耕行业应用的存储品牌FORESEE。Lexar(雷克沙)是江波龙电子存储进一步迈向国际化举措，代表了江波龙电子突破在原产业链中的位置，提升存储产品价值和扩大出海口，FORESEE拥有近10年口碑，在维持高性能、高稳定性和高性价比存储解决方案的同时，定位将开始走高端化，进一步推动FORESEE品牌国际化。

  在谈及B端市场布局时，王伟民先生表示其难点在于客人群的专业性，江波龙电子目前在中国华南、华东地区以及消费性应用行业里有一定的知名度和客户基础，但仍需从两方面来持续发力：第一，产品要从中低端往中高端上走，做更大容量的存储，做更主流的存储，以开放共赢的方式用不同供应商的不同技术来提升产品的竞争力，目前江波龙电子和全球主要的晶圆厂都有配合，诸如三星、镁光、西数等各大供应商，今年将推出一系列大容量、小尺寸的高性能存储新品;第二，江波龙电子要走国际化路线，在全球范围内多个城市设立子公司或办事处，包括美国圣何塞、英国伦敦、日本东京等地，积极与台湾及东南亚区域的工厂合作;同时，江波龙电子在广东中山建立江波龙存储科技园，建设存储后端测试产线及公益性存储历史博物馆。

  1TB成为主流，未来呈降价趋势

  这两年随着手机移动终端应用的发展、三摄、四摄，包括AI技术的应用，未来三到五年内，存储需求量将大幅提升，加上存储产品技术革新使得整体成本架构在往下降，存储TB时代开始到来。

  王伟民先生表示，针对不同的应用领域，Lexar(雷克沙)会着重推1TB的存储卡，应对消费类产品日益增长的需求;FORESEE会主推eUFS和SSD的1TB的两种产品，主要是应对嵌入式产品需求，并和品牌产品配合。此外，王伟民还表示江波龙电子将通过技术提升良率以及采用最新的闪存晶圆来降低1TB产品的成本，未来由闪存制程技术演变可带来25%-30%左右的成本下降，整个产品的降价还是会继续。

  布局汽车领域，中山园区4月落成

  5G成为2019年技术热点已经是铁板钉钉的事，应对移动互联快速发展衍生出来的多样化需求，存储厂商又将如何决策确保企业稳步向前发展？江波龙电子从去年开始成立了汽车电子事业部，针对汽车存储需求规划出新类型产品，在可靠性、稳定性、耐用性以及宽温上都有更为严格的要求。

  针对汽车电子的布局，王伟民先生表示江波龙电子目前已经和某世界知名汽车生产商有合作，但主要是中后装市场，同时也正在往前装市场努力，不只是要推出车规存储卡，还专门研发车规级存储芯片。目前江波龙电子已经有推出几款比较偏中后装的eMMC产品;汽车前装市场需要做更多器件的可靠性验证，目前江波龙电子已经开始在布局，今年4月将落成的江波龙存储科技园拥有自主的后端测试能力，以加强在产品的可考性验证。

  国际化中的江波龙电子

  在收购Lexar(雷克沙)品牌后，品牌形象和销售渠道进一步提升，股份制改造后也强力推动存储事业的国际化和品牌化进程。目前全球存储市场规模近1200亿美元，江波龙电子还有足够多的空间去成长。近期贸易摩擦等国际形式对出海企业造成了一定阻力，未来在国际存储市场上，出海企业机遇与挑战并存。

  王伟民先生表示，开放共赢的国际化视野能让江波龙电子的业务进一步发展，江波龙通过DMS特色服务体系，通过产品研发，存储技术IP模块化，以客户需求为导向，提供定制化服务，这是其区别大厂的价值，但是缺乏一些晶圆厂的能力，所以需要更加开放的心态去合作;此外，Lexar(雷克沙)作为江波龙2C的业务，可以将做好的产品快速的导入市场，打破局限，并且认为存储只要空间够大、性价比高就一定有市场。在谈及如何面对国际进程中的挑战时，王伟民先生表示首先要做好合法经营，尊重知识产权以及当地市场的市场规则，最重要是做好的产品，好的产品自然有人愿意选择，无论国界。

  点评：在整个采访过程中，王总呈现出来的是江波龙电子创新拼搏的行业态度，务实进取的作风以及高度的国际化视野。存储作为大家日常生活、工业领域都会涉及到的产品或者周边，江波龙电子顺应市场应用领域趋势发展，通过提供与世界大厂差异化的DMS服务，成为了全球产业链中重要的一环，通过Lexar(雷克沙)和FORESEE双品牌运作给全球输出好的产品和服务。